第二讲 论“大成的道”（节选）                                     陈德棉 　　您如果想在事业上有大的成就，首要的是您需要有远大的目标和切实可行的计划。例如：十年、二十年，甚至三十年的目标。为什么需要远大的目标？因为，只有比较远期的目标，才有可能是一个可实现的伟大目标。一个非常伟大的目标不可能在短期内实现。也只有伟大的目标才会不断的激励您去努力。 　　为了增加您实现梦想的自信心和达到伟大的目标，您必须有中期目标和短期目标，及实现中期目标和短期目标的计划。每个短期目标的实现均会增加您一份自信心。 　　要正确制定出您的目标和计划，并使得您的计划得到顺利地执行，圆满达到目标，您需要做到如下四点。 一、理解 　　只有您理解了宏观经济环境，市场规律，您的客户需求，您的合作伙伴、您的同事，您才能正确制定出您的目标和计划，并使得您的计划得到顺利地执行，圆满达到目标。 二、表达 　　您理解别人，并不等于别人理解您和全力以赴支持您。 　　通常人认为，化半天时间，语言表达清楚了，并且文字表达也清楚了，应该就可以了。但是，人们往往忘记了表达的目的！表达的目的是希望对方理解。即使您语言表达清楚了，并且文字表达也清楚了，对方不一定理解。即使对方理解了，不一定认同您。即使认同您了，也不一定支持您。即使支持您了，也不一定发自内心地、全力以赴地支持您。 　　您想表达成功，取得别人的支持，需要注意四点。 　　1、不能为了目的而用欺骗的、不实的表达内容。 　　2、您想达到对方的理解，需要有正确的程序和方法表达。 　　3、即使对方理解，如需要取得支持和合作，还需要有信任作基础。 　　4、有时侯，理解和信任的基础，并不足以取得对方支持和合作，还需要有感情作基础。 三、怀疑 　　要真正做到理解，您需要有怀疑能力。每个人往往有一种思维惯性，认为自己或者周边的人，以往取得成功的经验就是真理。 　　事实上，历史在演变，环境在变化，以往取得成功的经验，由于环境的变化，客观条件的变化，一成不变地照搬以往的经验可能就会导致失败。 　　以往自己失败的事情，或者别人失败的事情，是否就是走不通呢？也未必。因为客观环境的变化可能今后就会具备成功的条件。 　　仅一味地怀疑，并不等于进步。我们要带着辩证观点地进行怀疑。这就是“否定之否定，否定之肯定”。也就是说，我们对于成功的经验要认真总结，对于失败的教训也要认真地总结。 四、创新 　　要梦想成真，必须要超越。包括超越自我和超越别人。超越需要有创新。创新的定义是：在充分理解别人经验基础上，发现别人的不足之处，或者由于环境的变化，在别人的经验不适用的情况下，提出新的、有用的方法。 　　只有认识到自己和别人的不足之处，就有您创新的机会。 五、论坚持 　　有了远大目标和切实可行的计划，不等于您在实现目标过程中不会遇到问题、困难、挫折，甚至失败。因此，最可贵的是需要有坚持的精神，需要有唐僧去西天取经的精神。 六、结束语 　　如果您能够做到“小成的道”中描述的四点及上述五点，那么，我预祝您在事业上将有大成！